Décalage trésorerie chantier BTP : anticiper pour survivre
Matériaux avant encaissement, situations tardives : comment modéliser et réduire le décalage sur vos chantiers.
Le BTP est structuré pour créer du décalage : vous avancez main-d'œuvre et matériaux, le client paie après. Maîtriser ce décalage, c'est survivre.
Sources de décalage
- Commande matériaux J-7, acompte client J+14
- Chantier 6 semaines, une seule facture fin
- Retenue garantie 5 % pendant 1 an
Réduire le décalage
- Acompte 30–40 % à la signature
- Factures de situation mensuelles
- Paiement fournisseur aligné (négociation)
- Relance facture dès J+3 impayé
Simulation
Pour un chantier 20 000 € :
- Sans acompte : -8 000 € cash semaine 2
- Acompte 40 % : -1 000 € cash semaine 2
Outils
Plan trésorerie + BatiConnect pour acompte immédiat à signature.
Questions fréquentes
Particulier refuse acompte ?
Expliquez réservation matériaux ; proposez 20 % minimum.
Syndic / pro lent ?
Situations contractuelles + pénalités LME.
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